Revista: um mercado em expansão

O mercado editorial local nunca esteve tão sortido. Turismo, surfe, moda, esportes, comportamento e design. Qualquer que seja o enfoque, o importante é que o Nordeste deixa de ser apenas receptor das publicações do Sudeste para produzir e veicular suas próprias criações. Engana-se quem pensa que, por ser feito fora do eixo Rio-São Paulo, a qualidade é duvidosa e o potencial gráfico e editorial deixam a desejar. Cada vez mais os profissionais que trabalham nessas publicações se empenham para quebrar o paradigma de revistas alternativas, ou seja, aqui revista é coisa séria.

Contabilizar quantas publicações estão circulando pelo Nordeste é quase impossível. Fora as que são comercializadas em bancas e pontos estratégicos da cidade, existem as que são distribuídas para um público segmentado, como arquitetos, engenheiros, médicos e professores. São elas que dão o grande pontapé para o aquecimento do mercado. Antes de criar a SIM!, fizemos um estudo para saber quais as reais necessidades do público. Queríamos direcionar o veículo para algum meio específico e encontramos uma brecha no ramo da arquitetura, onde até então não existia nenhum espaço para divulgar os seus trabalhos. Já na primeira edição tivemos que expandir a área de distribuição, pois os arquitetos da região costumam trabalhar em parceria com outros estados, explica Márcio Senna, diretor da SIM!.

Outra que precisou expandir seus negócios foi a revista Fácil. Diferente da SIM!, ela teve que ampliar o tema principal da publicação, que antes falava apenas sobre o potencial turístico das capitais nordestinas. A carência de títulos que divulgassem áreas como turismo em outras regiões, aspectos econômicos e destaques da socie-dade, foi a grande incentiva-dora da mudança. Com uma solidez administrativa e muita qualidade, não paramos de evoluir. A prova disso é que já fixamos parcerias com o Norte do País, comemora Fernando La Greca, que comanda a Fácil há cinco anos.

 

Após seis meses de gestação, surge no mercado a digital.NEt. O novo periódico veio ao mundo editorial com o intuito de ser a primeira revista a tratar de negócios, tecnologia, informática, telecomunicações e internet. Seu foco é voltado para o universo corporativo do Nordeste. À frente do empreendimento está o jornalista Hugo Pordeus, que carrega em sua bagagem a experiência de correspondente da revista Exame, repórter dos cadernos de informática dos principais jornais da cidade e editor de contéudo de diversos sites. Com uma tiragem inicial de 10.000 exemplares planejamos alcançar todo o Nordeste. E em seis meses todo o território nacional terá acesso à revista via assinatura, completa.

A postando na fidelidade de seus torcedores, o futebol ajudou a transformar a Resenha Esportiva - revista produzida pela equipe do jornalista Marcelino Oliveira -, na segunda publicação sobre futebol no País. A concorrente nacional, mesmo com uma tiragem maior e mais tempo de circulação, não causou medo aos jornalistas. Fazemos um tipo de reportagem mais bairrista. Quem mora aqui não quer ver os craques do Sudeste nas capas, e sim, os jogadores locais, explica Marcelino, reforçando que o esporte é um meio rentável. Quem realmente acompanha os campeonatos, não economiza para saber sobre o andamento do time preferido.

SERVIÇO DE BOLSO - Modismo ou não, isso só será confirmado daqui a alguns anos, mas se depender das equipes que produzem os informativos de bolso, a proposta de um pequeno formato com ótimas idéias e distribuição gratuita continuará como um grande negócio.

Embalados no sucesso da Surf Press, revista que circula há oito anos e é líder no mercado Norte-Nordeste de publicações para a categoria, os jornalistas Marcelo Cartaxo, Hélio Coutinho e Beatriz Coutinho decidiram atirar-se num campo de provas para lançar outra revista, a Vibe Magazine. Desta vez, as ondas deram lugar aos bares, boates, à cultura e o entretenimento em Pernambuco. Acompanha-mos a experiência em pólos como São Paulo e vimos que este formato pode ser uma grande vantagem para os anun-ciantes. A distribuição é realizada nos lugares de destaque da cidade para um público formador de opinião. Chama a atenção exatamente por trazer pessoas conhecidas e atuantes da sociedade, fato que eleva a auto-estima do pernam-bucano, explica Cartaxo.

Apesar de bem sucedidas, ninguém nega que a batalha para captar anunciantes é difícil. Sobreviver de publicidade é um desafio para um mercado que está a passos largos, mas ainda não tem a força das grandes publicações. Na revista SIM!, a maior parte dos anunciantes nem pensava em propaganda. Foi preciso convencer os empresários que eles teriam um retorno satisfatório. Já a Resenha Esportiva aposta na conquista dos anunciantes pelo impulso da paixão pelo futebol. E, desta forma, cada um convence e explica a eficiência do seu veículo conforme o público que quer atingir. Espaço existe para todos, contanto que mostrem qualidade e o propósito a que vieram.

Só para concluir, a ProNews não poderia ficar de fora desta matéria. Na sua 29ª edição, quase todas as capitais do Nordeste participam da revista. Que as cifras cheguem para todos!

Ações na web garantem fidelização do cliente

Luciana Torreão

Quando se fala em Internet, interatividade é a palavra de ordem. Estar presente na web é fundamental para levar os internautas a consumirem o produto/serviço oferecido pelas empresas. Por isso, a grande sacada do momento é aliar estratégias publicitárias com e-mail marketing e newsletter.

O e-mail marketing é atualmente considerado recurso poderoso quando se pretende combinar baixo custo, eficiência, agilidade e gerenciamento do relacionamento com o cliente. Já a newsletter, boletim eletrônico, é uma tática bastante utilizada em sites do mundo todo para aumentar a fidelização entre empresas e clientes. Usadas com periodicidade essas ações criam um compromisso com o internauta.

Segundo informações do clipping virtual da Inovação Comunicação Interativa - agência digital especializada em desenvolvimento de sites e soluções para web - as pesquisas realizadas pelo Instituto Brasileiro de Pesquisas de Opinião (Ibope) nas regiões metropolitanas e no Distrito Federal apontam que 20% da população dessas regiões está conectada à Internet. Desse público 77% é favorável à publicidade na web. Números bastante expressivos e motivadores.

A demanda nas agências que produzem sites e criam informativos, cresce a olhos vistos. Existe uma tendência de que a web seja incorporada como uma forma de interação, e não somente como uma mídia de massa. O Ibope divulga ainda que, o alcance do e-commerce brasileiro subiu 31,8% em julho passado. O número se encaixa num universo que abrange seis milhões de usuários brasileiros ativos na web.

Há cinco anos no mercado, a Inovação tem entre seus clientes, grandes empresas do Estadode Pernambuco como TIM Nordeste, Eros Hotel e Fiori. O diretor de Criação e Novos Negócios da agência, André Havro, diz que para identificar quais iniciativas devem ser aplicadas, é realizado um estudo do perfil de cada cliente, que resulta na estratégia mais adequada. As ações levam em consideração aspectos de design, tecnologia e relacionamento com parceiros, clientes e concorrentes, acrescenta. Havro.

Pela própria Internet, os clientes da Inovação acompanham os resultados dos acessos obtidos. A empresa, através de sua divisão de e-Mail Marketing, a MailMedia, possui um sistema de produção, gerenciamento e envio de newsletters personalizadas.

CONSOLIDAÇÃO - Acreditando na concretização do e-mail como um novo e importante instrumento de mídia, o Eros Hotel lançou a newsletter Afrodisíaco. O boletim colocado no ar, poucos dias antes do Dia dos Namorados foi enviado para todos os clientes vip cadastrados no site. O resultado: cerca de 280 reservas em dois dias. Um recorde até mesmo para o mundo real do hotel. O efeito foi fruto do planejamento eficiente e do bom aproveitamento do mailing opt-in do cliente, comemora Havro.

O Interativa 2001, evento internacional promovido pela Associação de Mídia Interativa (AMI), que ocorreu em agosto passado, em São Paulo, reuniu grandes empreendedores do segmento Internet de todo o mundo e praticamente decretou morte ao bom e velho banner. Em contrapartida, apesar da enorme polêmica acerca do fracasso, o consultor de Marketing da HSM Marketing Integrado, Nivaldo Brayner, explica que esse reflexo se deve a exagerada responsabilidade que se colocou nas mãos de uma única ferramenta. É Importante avaliar se ele está colocado estrategicamente em um site de tráfego adequado, se sua comunicação é persuasiva e se tem design atraente. Sem esses itens, não poderemos esperar muito, mas ainda assim, existe um grupo de empresas satisfeitas com o resultado dos banners, declara.

A diretora executiva da Optimídia - agência digital criadora do site de entretenimento Tô na Boa -, Ana Quitéria, afirma que os retornos, em geral, são satisfatórios e revela que o Shopping Tacaruna, por exemplo, tem 30% dos acessos da sua homepage vindos a partir do Tô na Boa. Contudo, ela explica que por ser nova, essa mídia ainda é desacreditada. Muitas empresas estão fazendo as suas páginas só para ter um www junto ao nome, mas desconhecem o potencial da mídia Internet, conclui.

De nada vale ousar com recursos inovadores e seguir uma linha de raciocínio tradicional e antiquada, sem nada de novo a oferecer. O meio Internet, é conceitualmente bom. Para aproveitá-lo, é importante que se tenha uma boa campanha para o apelo virtual, caso contrário, também não vai funcionar, assegura Nivaldo Brayner.

Serviço:
Inovação Comunicação Interativa (81) 3327.1683
Optimídia (81) 3226.0433
HSM Marketing Integrado (81) 3222. 8616