Botticelli investe em novas estratégias e conquista novos mercados

Às vésperas de completar 25 anos, em 2009, a pernambucana Vinícola Vale do São Francisco, localizada em Santa Maria da Boa Vista, entra em nova fase com ações diferenciadas para incrementar seus vinhos, através de investimentos de aproximadamente R$ 500 mil no mercado nordestino. Uma das primeiras estratégias da empresa, detentora da marca Botticelli, foi a realização de reforma de melhoria da fazenda, que envolveu cerca de R$ 150 mil, e poderá abrir suas portas para o público, dentro do projeto de enoturismo, e ampliar sua expansão no Sudeste. As ações da marca têm como carro-chefe os vinhos da linha Botticelli Coleção, no Nordeste, Belo Horizonte, Rio de Janeiro e São Paulo. "Nossa principal praça é Pernambuco, seguido pela Bahia, que juntas representam 60% do volume de vendas da bebida em todo país", diz o diretor comercial e de marketing, Ricardo Almeida.

A empresa prepara-se para lançar a nova cara dos produtos. Os rótulos foram reformulados pela gaúcha Visiograf Comunicação e Design, e distinguem suas linhas principais: a de vinhos Varietais (composta de três variedades e um espumante - Cabernet Sauvignon; Moscato Canelli, Chenin Blanc e o espumante Tipo ASTI) e o Botticelli Coleção (que integra os vinhos Ruby Cabernet, Tannat, Petit Syrah, Moscato Canelli Seco e o espumante BRUT).

SPara divulgar as mudanças, a empresa cria campanha institucional, assinada pela agência pernambucana Mart Pet e pensada pela recifense Planeja Consultoria - empresa de marketing à frente do projeto de ampliação de mercado. O trabalho envolve ações de fidelização do público-alvo, utilizando-se o produto carro-chefe: o Cabernet Sauvignon, que ganha ações promocionais em estabelecimentos comerciais como delicatessens e restaurantes.

O foco das ações é a inserção de banners em sites e portais de veículos de comunicação; hotsite interativo; propaganda alternativa em bares; veiculação de filmes de animação institucionais da Botticelli no Youtube; uso de Newsletter para estabelecer contato com o público-alvo; e alimentação de informações. Além de conteúdo específico sobre vinhos no Orkut, onde foram criadas as comunidades Beber vinho é mais jogo (comunidade para aqueles que reconhecem a imensa superioridade do vinho em relação à cerveja) e Don Juan tomava vinho (que explora a idéia do internauta usar o vinho como poderoso aliando nas técnicas de sedução, numa versão moderna do personagem "Don Juan", interpretado por Johnny Deep). Com o mote "Prefira vinho. Botticelli é mais jogo", a campanha começa a ser trabalhada nas principais praças nordestinas.

Todas essas ações aproveitam a repercussão positiva do Chenin Blanc, rótulo da vinícola pernambucana que está entre os 12 melhores vinhos finos do País, que ilustram a lista da carta de vinhos do Ibravin (Instituto Brasileiro do Vinho), apresentada em janeiro passado durante jantar na sede da Embrapa, em Brasília, com a presença do presidente Lula. A lista integra o projeto "Vinhos do Brasil" do Governo Federal, que garante incentivos para aumentar a produção nacional e a integração dos rótulos brasileiros em jantares e eventos oficiais do governo, - nos quais - só serão servidos os vinhos nacionais no Palácio do Planalto nos eventos oficiais. "Queremos provar que o vinho é uma bebida que abrange todos os públicos e que, em muitos casos, é muito mais vantajoso para o consumidor de bebida alcoólica. Ele apresenta muito mais valor agregado e tem um valor acessível já que uma garrafa de vinho é equivalente, por exemplo, a seis latinhas de cerveja", diz Ricardo Almeida.