AS IMPUBLICÁVEIS PÉROLAS DA PROPAGANDA. AGORA PUBLICADAS. Eduardo Dencker, Marcel Ares e Victor Marx. Panda Books. São Paulo, 2008. 152 págs.
Um livro que mostra o livre exercício da criação publicitária sem julgamento. Campanhas sem compromisso com o resultado, com o socialmente aceitável, com políticas das marcas ou adequação ao público-alvo. O que vale é a idéia pela idéia. E por isso mesmo, se você as imaginasse na vida real seria, no mínimo, engraçado. É a fantasia do “Já pensou se sai uma campanha assim?”. Quantas dessas idéias já foram pensadas e nunca saíram do papel nós não temos idéia. Mas certamente foram muitas! E o que você verá neste livro são alguns desses insights inusitados reunidos, que chegaram até o Desencannes.

ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS. Neil Rackham, M Book. São Paulo, 2008. 204 págs.
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? As respostas a todas essas perguntas com a estratégia SPIN Selling estão no livro: Alcançando Excelência em Vendas lançamento da Editora M.Books. No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

MÍDIA TRAINING - Como usar a imprensa a seu favor. Heródoto Barbeiro. Editora Saraiva, 1.ª edição, São Paulo, 2008, brochura, 128 págs.
Saber como se comportar ou o quê falar em cada ocasião, e até mesmo qual roupa é a mais adequada para aquela reunião, são dúvidas freqüentes na cabeça de quem representa uma empresa diante da imprensa (leia-se: tanto assessores de imprensa, como executivos). E para evitar possíveis gafes, nada melhor que utilizar-se do Mídia Training. O que em uma boa linguagem jornalística significa treinar o “entrevistado” para determinadas ocasiões de exposição midiática. Neste livro, o experiente jornalista Heródoto Barbeiro orienta seus leitores a darem boas entrevistas na mídia. A obra está estruturada como um manual, contém dicas e considerações práticas que podem ser consultadas periodicamente. Outros temas abordados no livro são noções de linguagem e ética.

ÉTICA NO JORNALISMO. Rogério Christofoletti. Editora Contexto, São Paulo, 2008. 128 págs.
Você teria a frieza de gravar a imagem de um homem enfrentando um tanque de guerra? E se uma menina corre em sua direção, toda queimada por napalm, nua e desesperada, o que faria? Essas situações marcaram época. Foram registradas e premiadas no mundo todo como prova de excelentes trabalhos jornalísticos. Eles foram éticos? No Brasil a discussão sobre a ética jornalística não passou à margem dos fatos internacionais, com erros como no caso da Escola Base, em São Paulo. Até onde ir para conseguir uma manchete? Ética no jornalismo convida o jornalista a se questionar o tempo todo, para que sua atividade não perca a razão de ser. O livro é dividido em seis capítulos, e nas considerações finais, há dez indagações para ajudar o jornalista no seu posicionamento ético. Uma leitura importante para todos os profissionais da área, alunos e professores de jornalismo.