SENTIDO DE URGENCIA – O QUE FALTA PARA VOCE VENCER, de John P. Kotter, Tradução de Adriana Rieche, Editora BestSeller, 2009, 208 páginas.
Tempo é dinheiro! Todos provavelmente já ouviram, em algum momento da vida, essa expressão. Esse é um dos mais antigos ditados populares e se encaixa perfeitamente na era em que vivemos. Sentido de Urgência nos ensina a aproveitar e aplicar melhor o nosso tempo, em uma época que as mudanças são rápidas e constantes. O livro ressalta como é importante indicar o sentido certo para o sucesso profissional no longo prazo, realizando mudanças essenciais no curto prazo. O autor e professor emérito da Harvard Business School, John P. Kotter, conta que temos de aprender a agir com urgência no momento exato, jamais por ansiedade, frustração ou raiva, mas por uma profunda vontade de vencer. Kotter nos mostra que agir com urgência significa não se acomodar com o dia-a-dia da empresa, estar sempre em alerta e conseguir atingir as metas e objetivos com eficácia e eficiência, sendo realista e mantendo a intuição.

SUN TZU – A ARTE DA GUERRA PARA GERENTES DE VENDAS: Estratégia para Gerenciar a Força de Vendas, de  Sun Tzu, adaptação de Gary Gagliardi. Editora M. Books 192 páginas.
Os gerentes de vendas são como generais no campo das batalhas comerciais. Eles devem desenvolver, organizar e posicionar a força das suas vendas para alcançar e superar os concorrentes. Com o objetivo de criar estratégias que possibilitem a venda dos seus produtos e serviços, A Arte da Guerra, de Sun Tzu, é o mais importante livro sobre estratégia de todos os tempos. Se você faz parte da gerência de vendas, deverá descobrir nesse livro o aspecto mais valioso da obra clássica de Sun Tzu, aplicada no cotidiano dos planejamentos dos negócios. Os cinco fatores-chave que definem sua posição no mercado de vendas estão expostos em quatro passos para avançar e conquistar o mercado.

VENDA PERFEITA – VENCENDO CRISES: Contatando e Criando Oportunidades. Fechando Vendas com Segurança e Eficácia, de Linda Richardson. Editora: M. Books. 200 páginas.
O livro mostra como atingir os objetivos em apenas vinte minutos, possibilitando ao vendedor visitar mais clientes por dia. Neste livro, a autora Linda Richardson ensina como reforçar a consciência do profissional de vendas e sua estratégia de comportamento quando o vendedor estiver fazendo uma visita de vendas. O livro também mostra como desenvolver seu talento, ajudando-o a ganhar novos clientes e a fortalecer relacionamentos. Venda Perfeita é uma maneira de aperfeiçoar as visitas de vendas. Cada página, cada lição é um caminho para a excelência em vendas. O melhor benefício é a consciência e a confiança que o leitor ganhará. Depois de ler este livro, o vendedor desejará ser seu próprio treinador, e talvez não queira nunca deixar de aprender.

GESTÃO AMBIENTAL NA INDÚSTRIA – EM BUSCA DO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL: PRODUZIR MAIS (PRODUTOS E SERVIÇOS) COM MENOS (RECURSOS E POLUIÇÃO), de Luiz Carlos De Martini e Antônio Carlos Gusmão. Editora: SMS Digital, 2009.
Devido à crescente preocupação com o meio ambiente, empresas de todo o mundo foram obrigadas a transformar o modelo gerencial adotado por décadas em um sistema de maior responsabilidade corporativa. O livro Gestão Ambiental na indústria apresenta ao leitor o esclarecimento dos motivos que forçaram as indústrias a se adequarem às leis e sugere estratégias de gerenciamento para a produção com menos desperdício e poluição. Outro tema abordado no livro são as condições para reverter a percepção negativa da opinião pública sobre assuntos relativos às “indústrias versus meio ambiente”.