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Marketing promocional
O setor de Marketing Promocional está em constante
desenvolvimento, principalmente no que se refere à
utilização de novos materiais, técnicas,
recursos, ferramentas e tecnologias em ações
diferenciadas realizadas no ponto-de-venda, eventos e
na própria mídia. Nesse mercado, o Ponto-de-Venda
(PDV) ganhou maior destaque, e hoje, estima-se que já
responda por 85% da decisão de compra do consumidor.
Segundo pesquisa realizada pelo Popai Brasil (Point Of
Purchase Advertising International), o PDV vem passando
por grandes transformações em decorrência
do aumento de investimentos em Marketing dos anunciantes,
que começaram a perceber sua verdadeira importância.
O interesse do mercado, nesse canal, aumentou tanto, que
hoje ele é responsável pelo segundo maior
investimento dos anunciantes dentro do mercado promocional,
perdendo apenas para as mídias de massa. Com 175
milhões de consumidores e 786 mil pontos-de-venda,
o Brasil oferece uma infinidade de possibilidades para
se construir e consolidar uma marca no PDV, com investimentos
relativamente baixos em relação às
outras mídias.
Para desenvolver uma estratégia eficiente de atuação
no PDV é preciso conhecer essencialmente o perfil
do consumidor, saber quais produtos ele compra por impulso
e o que compra de maneira planejada, qual o tempo que
permanece na loja, que mídias percebe durante a
compra e quais o ajudam a decidir por determinada marca.
Nesse momento, entram em cena alguns fatores como ergonomia,
comunicação visual, merchandising e mídias
sensoriais que exercem forte influência sobre o
consumidor.
A valorização do PDV estimulou a profissionalização
do setor que passou a
contar com fornecedores de qualidade, agências especializadas,
varejistas e anunciantes preocupados em encantar o público
no momento mais importante, que é o da compra,
quando o merchandising pode ser utilizado em diferentes
níveis de sofisticação, e seus recursos
devem atingir os cinco sentidos do consumidor, gerando
uma infinidade de possibilidades criativas e eficientes.
Algumas novidades que hoje parecem estranhas principalmente
em nossa região, logo estarão no mercado,
como:
- A combinação do papelão com
recursos sofisticados de iluminação e
sonoros;
- Variedade de triedros e painéis;
- O uso de acrílicos auto-iluminados em vitrines
e totens animados;
- Uso de monitores de plasma;
- TVs redondas;
- Displays compactos;
- Adesivos de chão falantes;
- Projeção de logos e filmes em lâminas
de vidro.
No Nordeste já vemos a chegada de empresas especializadas
neste setor, a
exemplo da Ponto Brand que foi a primeira a enxergar
a potencialidade da região. E a adaptação
de agências de comunicação, ou criação
de braços de empresas de comunicação,
como a Ampla Promo, criada pela agência pernambucana
Ampla, no mês passado, para oferecer este serviço
diferenciado a seus clientes.
Para abordar estes temas, tendências e o impacto
da promoção no PDV, a
Ampro (Associação de Marketing Promocional)
e o Popai Brasil estarão presentes no Brazil
Promotion, realizando exposições e seminários
onde especialistas abordarão números,
cases, estratégias e novidades sobre o mercado
durante evento promovido pela Forma Editora nos dias
5, 6 e 7 de agosto no Transamérica Expo Center,
em São Paulo. Uma excelente oportunidade para
conhecermos um pouco mais desta área cada vez
mais importante para a obtenção de resultados
positivos das empresas.
Jornalista Walter Lins Jr,
editor
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