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| Junho de 2003 | nº 45 | Capa: Contaccta |
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Conexão em ação
O crescimento do mercado de promoção não
é observado apenas nos pontos-de-venda, mas também
em ações junto a fornecedores e revendedores.
Acontece que o público intermediário também
faz parte do ciclo do produto, sendo importante no processo
de posicionamento, estratégia e vendas. Exemplo
disso é que a Samsung vem realizando campanhas
de incentivo com foco nos seus distribuidores e está
conquistando, através desta ferramenta, resultados
cada vez mais positivos nos negócios.
"No Topo do Mundo", "Conexão Samsung"
e "Samsung no Grito" são as mais recentes
ações promovidas pela Samsung. E entre os
maiores distribuidores da marca no país está
a Nagem, que participa ativamente dos incentivos. Para
a gerente de marketing da empresa, Iara Espíndola,
este tipo de campanha é essencial para motivar
a equipe e não deixar a marca cair no esquecimento.
"Com Samsung no Grito, a Nagem teve um incremento
de 20% nas vendas de monitores Samsung durante o período
da campanha, que aconteceu na última semana de
fevereiro. A equipe Nagem sentiu-se extremamente incentivada,
pois diariamente recebia estímulos e premiações,
além de um prêmio master no final do concurso",
explica Iara.
"No Topo do Mundo" e "Conexão Samsung"
duraram oito meses e aconteceram em território
nacional. A primeira superou a meta em 17%, enquanto a
segunda alcançou 33% sobre as expectativas. Já
"Samsung no Grito" foi uma campanha-relâmpago.
Durou uma semana e também superou todos os objetivos
nas praças em que aconteceu.
"Conseguimos, em dois anos de trabalho conjunto com
a Ponto, mudar a história da promoção
para o canal. Até então todas as campanhas
motivacionais eram parecidas; as premiações
sempre giravam em torno de alguns prêmios comuns.
Hoje a Samsung é vista como o fabricante com as
melhores e mais motivadoras campanhas. As revendas e distribuidores
nos perguntam ansiosos sobre os próximos lançamentos",
comemora a gerente de marketing da Samsung, Júlia
de Carvalho.
Os concursos da Samsung bateram seus objetivos não
apenas porque envolveram performance de promotores, visitas-surpresa,
enigmas e premiações atrativas, mas por
terem sido desenvolvidos com base no conhecimento das
áreas de atuação, além da
total sintonia com sua filial no Recife, obtendo resultados
cada vez mais satisfatórios. Desta forma, os procedimentos
funcionam melhor, a qualidade é expandida, os resultados
crescem e aparecem.
Independentemente da região de atuação,
a Ponto desenvolve planos ousados para ativar marcas junto
ao target, sempre com uma linguagem adequada para o atingimento
dos objetivos. Mesmo quando criação, planejamento
e produção são realizados em São
Paulo, os projetos alcançam a mesma ênfase
no Nordeste, pois o processo conta com o apoio da equipe
do Recife.
Essa sintonia leva em consideração as realidades
distintas de cada região. É possível
que sejam necessárias algumas adaptações
de abordagem ou atividade, mas às vezes basta um
pequeno toque para que ainda no processo criativo a mensagem
possa ser universal e atraente, seja qual for o local
de impacto.
"Sendo a Nagem um dos nossos principais distribuidores
do Brasil, este engajamento é fundamental, pois
o processo de trabalho acontece de maneira muito mais
rápida e eficaz. Posso citar como exemplo a festa
de final de ano na Nagem, oferecida pela Samsung e coordenada
pela Ponto Recife. Tive a oportunidade de participar e
comprovar que todos os acertos e procedimentos adotados
em São Paulo aconteciam da mesma forma em Recife.
Parece até que a equipe pernambucana estava presente
em todas as reuniões de briefing em São
Paulo!", reforça Júlia, que garante
ser muito gratificante o resultado positivo gerado pela
total sintonia entre a agência nos dois Estados.
Rose Zampronio, gerente de negócios
Ponto Brand Promotion (Recife)
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