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Nativo de Getulina, interior
de São Paulo, e criado no interior do Paraná,
o inquieto diretor-comercial da TV Jangadeiro (SBT),
Nelson Gonçalves, começou a carreira
em 1979 como office-boy da Editora Referência.
A estas alturas, mal sabia que seria influenciado
em sua futura carreira pelo seu primeiro chefe,
Rubens Badra, que segundo ele é o melhor
e mais simpático vendedor que já conheceu.
Casado pela segunda vez, com a jornalista Cleide
Castro, Nelson aproveita as horas vagas para curtir
televisão e os filhos Tatiana (19 anos),
Joana (5 anos) e João (4 anos). Apesar de
carnívoro, esse Jeca, como auto se intitula,
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adora saborear sushis e sashimis, sempre acompanhado de
um bom uísque ou vinho espumante. No quesito entretenimento,
ele é fã dos atores Sean Connery, Denzel
Washington, Paulo Bety e do incomparável diretor
de cinema Steven Spielberg. O filme que considera inesquecível,
baseado na obra de Stephen King, é o Conta Comigo,
dirigido por Rob Reiner. Já na literatura, os livros
que mais lhe marcaram foram Cem Anos de Solidão,
do autor colombiano Gabriel Garcia Marques e A Guerra
do Fim do Mundo, do peruano Mário Vargas Llosa.
E pra não negar suas raízes, apesar de se
considerar muito eclético, aprecia uma boa música
sertaneja e adora o cantor Oswaldo Montenegro.
PRONEWS - Qual a base de sua formação
e experiência profissional?
Nelson Gonçalves - Sou publicitário,
pós-graduado em Marketing pela Fundação
Getúlio Vargas e atualmente estou cursando jornalismo.
Já fui presidente do Sindicato dos Publicitários
de Brasília, diretor da Federação
Nacional dos Publicitários e responsável
por montar a sucursal do Diário Popular - hoje
Diário de São Paulo. Além disso,
fui gerente da sucursal, em Brasília, da gaúcha
Rede Brasil Sul (RBS), segundo maior grupo de comunicação
do país, e coordenador adjunto de Comunicação
Social da Administração Financeira da Previdência
e Assistência Socila (Iapas) e do Instituto Nacional
de Previdência Social (INPS).
PRONEWS - O que a mídia televisão
tem que os outros veículos não têm?
Nelson Gonçalves - Cobertura e magia
da imagem interagindo com o texto.
PRONEWS - Qual deverá ser o futuro da
TV?
Nelson Gonçalves - A TV vai precisar
se adequar às novas demandas do mercado e se
modernizar. A convergência e a digitalização
vai obrigar a isso. O cliente quer resultados cada vez
mais imediatos e a TV é e vai continuar sendo
o melhor veículo. No entanto tudo tem um custo
a ser pago e nem sempre o cliente quer pagar por isso.
Brinco dizendo que daqui a pouco tempo, genialidade
vai ser indicar para o cliente um fligth com 40 comerciais
de 30 segundos no prime time.
PRONEWS - A quantas anda o mercado de comunicação
do Ceará?
Nelson Gonçalves - O mercado de comunicação
do Ceará tende a crescer. Os novos cursos de
comunicação social vão botar na
rua uma moçada mais ousada e comprometida com
novas técnicas e novos conceitos. Novas emissoras
de rádio serão lançadas. Precisamos
de mais jornais.
PRONEWS - Qual a melhor forma de se relacionar
com as agências e anunciantes? Existe uma fórmula
para conquistar e fidelizar clientes e profissionais
de mídia?
Nelson Gonçalves - Sendo sincero, simpático
e acessível. Sem mascarar a realidade. Levando
para o mercado números confiáveis e sendo
você o profissional também confiável.
Para Fidelizar o cliente no nosso negócio é
preciso tudo isso aí acima e oferecer o retorno
com o qual você se comprometeu. Se você
mentir vai se dar mal.
PRONEWS - O que diria para um profissional
que deseja enveredar sua carreira dentro de uma TV,
independentemente de sua área de atuação?
Nelson Gonçalves - Estude muito. Conheça
o que foi feito até hoje pra não falar
bobagens. Na TV tudo se copia. Pesquisa é fundamental,
porque quem não tem não consegue desmascarar
as mentiras e pegadinhas que infestam o nosso negócio,
e finalmente: É o melhor lugar que existe para
trabalhar, ganhar dinheiro, ser feliz e ficar maluco.
PRONEWS - Qual deve ser o perfil do profissional
na sua área de atuação hoje?
Nelson Gonçalves - Moderno, ousado,
criativo e antenado.
PRONEWS - Quais as impressões que você
tem do mercado de televisão do Ceará e
no âmbito nacional?
Nelson Gonçalves - O mercado de TV no
Ceará é atípico. Temos muita programação
local, pouca verba disponível e com isso a qualidade
tende a cair. Mas o mercado é criativo e ousado.
Acho que de certa forma estamos fazendo escola. Pode
parecer pedante, mas é isso mesmo. A TV do Ceará
produz hoje por volta de uns 90 programas, o que não
é pouca coisa. O mercado brasileiro está
meio estacionado... não tenho visto nada de inovador
em termos de programação já faz
um bom tempo.
PRONEWS - Quais foram os fatores que tornaram
possível o crescimento da TV Jangadeiro?
Nelson Gonçalves - Acreditar que programação
local, valorização da cultura cearense,
defesa do cidadão e dos seus direitos seriam
um diferencial competitivo. Deu certo. Paralelamente
a isso temos uma postura comercial séria e agressiva.
Temos boa programação, boas respostas
de audiência e oferecemos retorno ao dinheiro
investido. Não mentimos para o nosso cliente.
Mostramos para ele o que a gente tem de bom e problemático.
Ele confia na gente e nós não o traímos.
PRONEWS - Quais as perspectivas da TV para
o ano de 2004?
Nelson Gonçalves - Queremos crescer
12% e vamos atrás. Acho que a TV de um modo geral
vai crescer. Os anos anteriores foram sofríveis
para o meio.
PRONEWS - Qual o posicionamento da TV Jangadeiro
entre as suas concorrentes?
Nelson Gonçalves - O posicionamento
da TV Jangadeiro é de fazer uma televisão
em que o telespectador cearense sinta-se representado.
Do ponto de vista comercial o nosso principal diferencial
é poder oferecer audiência com qualificação
semelhante à líder de mercado e ter um
Custo Por Mil (CPM) que rentabilize a verba do investidor.
PRONEWS - Qual o tipo de campanha que conquista e fica
na cabeça do público?
Nelson Gonçalves - Simpática
e com muito humor. Veja o sucesso do experimenta...
PRONEWS - Quais as campanhas que mais lhe marcaram
durante sua atuação no mercado?
Nelson Gonçalves - A minha, do case
Papai Noel de Novembro, onde provamos cientificamente
que é possível construir uma marca com
altíssimo Share of Mind sem utilizar a Rede Globo
e ainda como as pessoas se equivocam ao responder pesquisas.
PRONEWS - Qual foi a melhor propaganda/campanha
nacional na sua opinião?
Nelson Gonçalves - A melhor campanha
nacional foi o lançamento do DDD para a Embratel.
PRONEWS -ProNews Qual o diferencial do mercado
televisivo brasileiro e do nordestino?
Nelson Gonçalves - O diferencial básico
é que nós só produzimos para as
nossas próprias cidades (ou para antenas parabólicas),
que é muito pouco. Com isso nossa cobertura é
pequena em relação às redes. Outra
diferença é o dinheiro nordestino que
é muito pouco comparativamente, uns 14%, então
fica difícil até comparar. Vou usar o
velho chavão. O nordestino é acima de
tudo um forte, porque temos uma boa televisão,
com bons programas.
PRONEWS - Qual a importância da responsabilidade
social no Brasil de hoje?
Nelson Gonçalves - Fundamental. A responsabilidade
social transforma a sociedade e a empresa. Uma empresa
focada na responsabilidade social produz com mais competência
e vende melhor. Responsabilidade social é uma
coisa para envolver todas as pessoas. Vamos transformar
o Brasil com as nossas próprias mãos.
PRONEWS - A TV contribui de alguma forma para
a melhoria de vida dos cidadãos cearenses?
Nelson Gonçalves - Contribui
e muito. Com campanhas sociais, com a vigilância
sobre as autoridades e através da publicidade
para o crescimento das empresas que passam a oferecer
mais emprego e mais renda.
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