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Detalhista e sem presunções
de se autodefinir ainda, o publicitário paulista
e sócio-diretor da Concept Comunicação
& Marketing, Hamilton Mattos iniciou a carreira
antes de se graduar. Sua primeira oportunidade foi
no escritório de administração
de seu tio, que o apoiava em tudo o que era possível,
e na qual gerenciava duas fazendas, uma indústria
química e uma empresa de engenharia. Logo
depois estagiou na Imperial Chemical Industries
(ICI), multinacional inglesa onde atuou por cerca
de quatro anos, passando de estagiário a
coordenador de marketing. A ICI proporcionou-lhe
uma boa vivência em marketing dentro de uma
estrutura extremamente profissional, e o entendimento
sobre o que é ter atenção com
os detalhes. Com 31 anos, Hamilton é formado
em Marketing pela Universidade Paulista (UNIP),
especializado em Comunicação Social,
e busca atualmente finalizar sua terceira tentativa
em um MBA em Gestão de Negócios, |
pois por falta de tempo e agenda cheia ainda não
foi possível conluir nenhum.
Casado com uma paulista, a administradora Alessandra e
pai de Maria Gabriela, de 14 meses, a qual faz questão
de dedicar boa parte de suas horas vagas, o publicitário
é um atleta inveterado, que não abre mão
do esporte. “Pratico quase que diariamente com preferência
para a bicicleta, trekking, corrida e remo. Agora estou
tentando praticar kaiak-surf em frente de casa, em Piedade.
Vivo sempre no seguinte dilema: Se vou pedalar estou arriscado
a ser assaltado (já consegui escapar de duas tentativas
na BR-101). Se vou para o mar, tenho os tubarões.
Ultimamente, prefiro os tubarões”, brinca.
Grande apreciador da arte e de quem a faz, seja ela qual
for, o publicitário diz que o livro da vez é
sempre o último que comprou. Contudo, sua velocidade
de compra é muito maior do que o tempo disponível
para ler. Até o fechamento desta edição,
e, mesmo com a falta de tempo, Hamilton andava às
voltas com Emergência: A dinâmica das redes
em formigas, cérebros, cidades e softwares".
Outra obra que sempre consulta para se apoiar nas decisões
do dia-a-dia é O Nascimento da Era Caórdica,
de Dee Hook. Praticamente viciado em música, Hamilton
não consigue fazer nada sem trilha sonora. Apesar
de se dizer um cara eclético, não curte
todos os tipos de música, afinal existem coisas
que considera inaudíveis. No geral, curte rock
- mais na linha alternativa - e tem suas raízes
fincadas na fronteira entre o Punk, o Metal Pesado e o
Psicodélico. Em seu carro sempre é possível
encontrar pérolas como: Velvet Underground, Joy
Division, Zë Ramalho, Radiohead, Yo La Tengo, alguma
coisa dos Beatles, Zeca Baleiro e Metallica. Atualemente,
os CDs que perambulam em seu carro variam entre Kings
of Leon - o melhor que já ouviu nos últimos
meses -, White Stripes, Morcheeba, Strokes, Macy Gray,
Lenine e Outkast
Revista ProNews - Após
passar pela experiência de trabalhar em família
e em uma multinacional, qual foi o passo seguinte?
Hamilton Mattos - Depois da ICI veio o
ABN-AMRO Bank, momento que se funde praticamente
com o início da Concept, cujo ingresso foi
curioso. Na época estava concluindo minha
graduação, quando fui chamado para
uma conversa com um dos principais professores do
curso - Adalberto Viviani. Ele me disse que tinha
duas notícias para mim. A primeira era que
eu estava reprovado, meu projeto de conclusão
havia sido brilhante na apresentação,
porém oco em seu conteúdo. |
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Trabalhava dez, 12 horas por dia na ICI e a faculdade
acabava sempre ficando um pouco prejudicada. Porém,
a segunda notícia era um convite para trabalhar
com ele em um novo projeto que estava sendo formado dentro
do ABN-AMRO Bank. Este projeto era a Concept, da qual
hoje sou sócio.
Revista ProNews
- Qual o segredo de um profissional bem sucedido?
Hamilton Mattos - Fazer o que gosta. Não
existe sucesso profissional se não há
paixão naquilo que se faz. O resto é consequência.
E para ingressar neste mercado tão concorrido
é preciso ter bom senso e disposição
para entender e viver nele. É fundamental começar
cedo para acumular experiência prática.
Revista ProNews - Qual o diferencial da Concept?
Como ela se insere no mercado?
Hamilton Mattos - O grande diferencial da Concept
é a capacidade de entendimento do mercado, da
teoria à prática. Coloque-nos em um debate
aberto e você verá o nosso diferencial.
O mercado hoje está em busca de parceiros que
possam suportá-los com soluções
de mercado. Nenhuma empresa quer comprar somente propaganda.
Até porque hoje a criação publicitária
corre o risco de se tornar uma commodity. Convide as
quatro melhores agências de uma região
para uma concorrência e é bem provável
que você tenha quatro interessantes sacadas publicitárias.
Agora, tente descobrir o que estas agências acham
do seu plano de marketing, posicionamento, distribuição,
promoção, etc. O grande diferencial da
Concept, está na capacidade de atuar em conjunto
com nossos clientes desde a elaboração
do briefing. Com melhores briefings, criamos melhores
e mais efetivas campanhas publicitárias.
Revista ProNews - Como foi o ano de 2003 pra
Concept e quais as perspectivas para 2004?
Hamilton Mattos -Foi um ano difícil,
como para todo mundo, porém previsível.
Buscamos focar todos os esforços na nossa carteira
atual de clientes. Conseguimos manter nosso faturamento
e nos fortalecemos em nossa operação:
fizemos reformas físicas e melhoramos a formação
da equipe. Nosso objetivo em 2004 é consolidar
uma carteira de 12 clientes aqui no Nordeste, que usufruam
de todas as divisões de trabalho da Concept.
Atuamos com empresas como Engarrafamento PITÚ,
CIV - Cia Industrial de Vidros, Dafruta, Eurovia_Renault
e Nissan, Viasul-Fiat, Armor Blindados do Nordeste,
TradeCenter-Preservativos Eros, Indústrias Renda
e Newsupri. Ingresszamos neste ano preparados para ampliar
nossa carteira, cuja meta no Nordeste é a conquista
de mais três contas.
Revista ProNews - Que segmentos a Concept trabalha?
Hamilton Mattos - Atuamos em todos os segmentos.
Nosso grande patrimônio é a experiência
obtida no maior número possível de segmentos.
Nada dá mais prazer do que fazer uma reunião
de manhã sobre cachaça, almoçar
tratando de alta tecnologia, à tarde dedicar-se
para o mercado de automóveis e à noite
mergulhar no universo das embalagens.
Revista ProNews - Qual o segredo para conquistar
e manter clientes fieis?
Hamilton Mattos - O segredo eu não conto
(risos). Desde a nossa entrada no mercado nordestino,
conseguimos conquistar clientes e nossa taxa de fidelização
é de mais de 85%. Nossos projetos são
sempre de longo prazo e nossa vinda para o Nordeste
não foi diferente. O que posso dizer está
resumido em uma frase que já deve estar desgastada
pelo excesso de repetição: "Envolvimento
com os negócios de nossos clientes". Buscamos
sempre entender como nossos clientes ganham dinheiro
e desta forma concentramos esforços naquilo que
interessa.
Revista ProNews - Existe algum tipo de parceria
com outra empresa de comunicação?
Hamilton Mattos - Em São Paulo, desde
o ano passado, temos acordos operacionais com a Prumo
Comunicação (B2B) e a Empório da
Comunicação (Assessoria de Imprensa).
Revista ProNews - Existem diferenças
entre os mercados do Nordeste e do Sudeste? A Concept
adota estratégias diferenciadas para seus clientes,
com relação à matriz e à
filial?
Hamilton Mattos - Em primeiro lugar, não
temos o conceito de matriz e filial. Temos dois escritórios
com estrutura completa para o desenvolvimento dos projetos.
Em segundo lugar, não temos o paradigma da fronteira
regional. Hoje, o que mais praticamos são projetos
para empresas daqui do Nordeste que estão ampliando
suas atuações para os grandes mercados
do Sul e Sudeste. O inverso também é verdadeiro
- apoiamos empresas do eixo Rio-São Paulo no
desenvolvimento comercial na região Nordeste.
Nossa grande estratégia empresarial é
a possibilidade que nosso clientes têm em poder
contar com uma estrutura de cobertura nacional. Não
digo só a capacidade de veicular campanhas em
outros estados, mas principalmente, no conhecimento
de mercado que temos dos vários estados do Brasil.
Revista ProNews - Como você vê
a qualidade da comunicação, da propaganda
e do marketing em nosso mercado pernambucano e nordestino?
Hamilton Mattos - Venho analisando a propaganda
regional desde o início dos nossos trabalhos
e é fato a sua evolução qualitativa,
principalmente aqui em Pernambuco e na Bahia.
Revista ProNews - Quais os trabalhos ou campanhas
que mais marcaram a Concept até hoje?
Hamilton Mattos - A próxima é
sempre a melhor.
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