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| Ano V | 15 setembro - 15 outubro de 2004 | nº 60 | Capa: QI Comunicação |
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VOTORANTIM CIMENTOS
APOSTA EM MERCHANDISING GLOBAL
Ivelise Gomes |
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Pela primeira
vez na história da telenovela brasileira
e do setor de material de construção,
uma empresa desenvolve ação
de marketing de cimentos voltada especificamente
ao público final através de
programa de grande impacto que, neste caso,
trata-se da novela global “Senhora do
Destino”, exibida em horário
nobre da rede de televisão brasileira.
Apesar de habitué na estratégia
comercial da TV Globo, a ação
foi pensada pela Neogama Comunicação
como ferramenta inovadora de uma companhia
de cimentos para apresentar diretamente ao
consumidor as marcas da Votorantim Cimentos
e suas linhas de argamassas e rejuntes (Votomassa),
na forma de merchandising dos produtos inseridos
na trama.
Uma das marcas de destaque do país,
no ramo da construção civil,
a Votorantim vem atuando há 70 anos
no mercado brasileiro de cimento, argamassas,
concreto e cal (hidratada e industrial). Ela
integra o Grupo Votorantim que é uma
das maiores corporações de capital
nacional nos setores de cimento, mineração
e metalurgia, papel e celulose, química,
filmes flexíveis para embalagens e
agroindústria. |
Maurício Mansur, gerente de
marketing
da Votorantim Cimentos |
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Somente a empresa de material
de construção opera 26 fábricas
no Brasil e na América do Norte, empregando
oito mil colaboradores. E, em 2003, a Votorantim
Cimentos obteve um crescimento de 16% em sua receita
líquida, atingindo o patamar dos R$ 4,69
bilhões. “A retomada do crescimento
no setor construtivo é fundamental para as
empresas do setor. Mas, ao invés de apenas
esperar por mudanças de conjuntura, a Votorantim
Cimentos resolveu aprofundar suas relações
com o mercado, iniciando um diálogo com o
consumidor final”, explica o gerente de marketing,
Maurício Mansur.
E, por isso, a empresa adota pela primeira vez a
comunicação de massa para falar com
o consumidor final sobre cimentos, escolhendo a
Neogama para assessorá-la em sua estratégia
de marketing que envolve um novo modelo de serviços.
Esse trabalho diferenciado incorpora não
só o trabalho de propaganda como também
uma ação de comunicação
integrada, através de ferramentas como marketing
de relacionamento (voltado desde a engenheiros,
arquitetos, pedreiros e construtoras até
o consumidor final), ponto-de-venda, design e embalagem.
"A Votorantim Cimentos sempre privilegiou a
relação com o canal de distribuição.
O fortalecimento da imagem dos produtos para o grande
público é um novo passo que visa contribuir
para o maior giro da mercadoria no ponto-de-venda”,
destaca Maurício.
As ações da Votorantim Cimentos em
"Senhora do Destino", que começaram
a ir ao ar desde o começo de agosto, envolvem
cenas com os atores da trama ambientadas na loja
cenográfica Do Carmo, que conta com material
de ponto-de-venda e show-room das marcas de argamassas
VotoMassa e de cimento da companhia: Votoran, Poty,
Aratu, Tocantins e Itaú. "O merchandising
na Rede Globo é uma oportunidade única
e totalmente alinhada à estratégia
de aproximação com nossos principais
públicos-alvo, já que o tema e o enredo
da novela estarão ligados ao setor de construção",
afirma Maurício. Através da valorização
da sua marca, a empresa pretende colaborar para
melhorar a comunicação entre os revendedores
e o consumidor, que é também uma solicitação
das revendas de material de construção
que participam dos Conselhos de Clientes, programa
de relacionamento que a Votorantim Cimentos já
implantou em 19 cidades do país. E, conseqüentemente,
a estratégia proporciona perspectiva de aumento
dos negócios da companhia e dos revendedores
de material de construção, uma vez
que a produção registra 46 pontos
de audiência e 75% de participação
do público. |
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