Até o final da década de 60, praticamente não existia um mercado para motos no Brasil. No entanto, com os constantes engarrafamentos nas grandes cidades e o aumento do preço de combustíveis aliado ao espírito de aventura de muitas pessoas, o mercado de motocicletas obteve um crescimento de 30% no ano de 2003, garantindo uma receita de R$ 5,8 bilhões, segundo a Associação Nacional dos Fabricantes Atacadistas de Moto. Com visão de futuro, a Motoparts Comércio e Importação Ltda investiu no mercado de motocicletas em Pernambuco em 1972 juntamente com a Motohonda do Brasil. Hoje, a Motoparts atua com três unidades Honda em Permanbuco duas no Recife e uma em Vitória de Santo Antão (PE) , além de uma concessionária Aprilia, em São Paulo.
“A Motoparts Comercio e Importação Ltda é um grupo de várias empresas coligadas, principalmente no ramo de veículos duas rodas da marca Honda, que também atua com importação e exportação de vários produtos para América Latina, além de atuar em agropecuária e soja. Todas as empresas são independentes”, explica Marcelo Sadi, gerente-comercial da empresa há três anos em Pernambuco.

A empresa, que movimenta entre trezentos e quinhentos negócios por mês, figura entre as dez primeiras concessionárias nordestinas, dentre as mais de cem revendas na região. Além disso, a Motoparts também está entre as cem maiores revendas do Brasil, num universo de mais de seiscentas concessionárias do território nacional. “Procuramos sempre estar atentos ao mercado local atuando nas mais diversas áreas e regiões permitidas buscando o cliente onde quer que ele esteja”, conta o gerente-comercial. Em 2005, a empresa espera obter um aumento de 8 a 15% no volume de motos comercializadas. “Temos planos de investir em imóveis próprios na mesma rua em mercados que ainda atuamos de forma limitada, como, por exemplo, motos seminovas e usadas, além de um novo Centro de Formação de Condutores. Digo que será novo, pois já o temos e somos os únicos na Região Metropolitana do Recife (RMR) a oferecer o Curso de Pilotagem e Direção defensiva com o melhor instrutor de pilotagem de Pernambuco, Sr Carlindo Alves”, ressalta Marcelo Sadi.

Para atingir o crescimento esperado, a Motoparts investe cerca de R$ 200 mil em ações de marketing juntamente com a QI Comunicação. “Sempre estamos nos reunindo semanalmente para discutir projetos e idéias que possam dar visibilidade à empresa, tanto institucional como comercialmente”, diz Sadi. Além de campanhas publicitárias, a empresa também busca atrair o cliente de outras formas. “Todos os clientes que efetivarem qualquer compra em qualquer modalidade de negócio ganham gratuitamente nosso único e exclusivo Curso de Pilotagem, além de atendimento impecável de toda a equipe da área comercial, peças e serviços e oficina. Temos um índice de satisfação medido pela própria fábrica de mais de 85%, o que considero um ótimo nível. Mas é claro que para 2005 estaremos buscando aumentar este índice e comemorar os resultados em 2006”, finaliza.