| O leite de coco é um ingrediente constante nas iguarias da culinária nordestina e essa é a principal aposta da Indústria Alimentícia do Vale, fabricante dos produtos Coco do Vale, para este ano. Além de leites de coco, a empresa conta com dez produtos derivados em seu portifólio. A principal novidade da indústria é o lançamento dos primeiros molhos de coco temperados para doces e salgados do País. “Constatamos que o consumidor desejava produtos prontos ou semi-prontos em decorrência da falta de tempo do dia-a-dia. Além disso, por sermos uma marca nova, procuramos sempre inovar para nos diferenciar e nos consolidar, principalmente nos mercados onde ainda não temos grande participação”, afirma Frederico Tavares de Melo, diretor da Coco do Vale. Para a pesquisa, tecnologia e desenvolvimento do novo produto, foram investidos cerca de R$ 1 milhão. Por isso, a Coco do Vale espera um aumento de 30% em seu faturamento com a venda dos novos produtos.
Com dois anos de atuação, a companhia, de propriedade da família Marcílio Tavares de Melo, processa cerca de 600 t/mês de coco e já se firma como a segunda maior marca do segmento, no Estado de Pernambuco. Para a implantação da unidade agrícola, houve investimentos de R$ 15 milhões. “Procuramos cada vez mais aprimorar os nossos produtos e lançar outros sem perder a qualidade. Afinal, já conquistamos um público, queremos mantê-lo e consolidar novos mercados. Entendemos que é assim que cresceremos mais”, explica Frederico Tavares de Melo, que está na indústria desde a sua criação.
A expectativa é de que a Indústria Alimentícia do Vale dobre o seu faturamento em 2005, para cerca de R$ 25 milhões. “Apesar de já estarmos em quase todas as cidades brasileiras sempre, planejamos a conquista de novos mercados. Essa é a nossa principal meta”, conta Tavares de Melo. As estratégias de marketing e comunicação da empresa são planejadas anualmente de acordo com os lançamentos e com o posicionamento dos produtos em cada região. A Coco do Vale trabalha com a agência Italo Bianchi para o desenvolvimento de campanhas publicitárias e com a Clã Comunicação, que assina as embalagens e rótulos dos produtos. Além disso, a empresa trabalha com a Press Comunicação. “O trabalho é realizado para complementar as ações de marketing, para dar mais visibilidade à empresa, além de realizar planejamentos de ações de comunicação específicas para cada uma das nossas necessidades. No momento, estamos focando a qualidade dos produtos, na variedade dos mesmos e nas novidades que estamos trazendo ao mercado”, conta Frederico. |
