Sem influência da família ou amigos, o publicitário pernambucano Alexandre Almeida se inseriu no mercado de comunicação trabalhando, durante 10 anos, no Jornal do Commercio e lidando diariamente com publicitários e profissionais do setor de marketing. Esse convívio diário o seduziu e o motivou a seguir carreira, que, hoje, é brindada com resultados sólidos e realizações concretas de seus objetivos a partir da criação da sua empresa Duplo A Comunicação. “Após 10 anos de convívio diário com publicitários e seu mundo, acabei me apaixonando pela profissão. Formei-me na área e fiz pós-graduação na Universidade de Pernambuco (UPE). Daí, saí do JC para assumir a diretoria de Atendimento da OEM Comunicação, e posteriormente fundei a nossa Duplo A”, relembra orgulhoso o empresário, que em abril comemorou quatro anos da sua agência.

No decorrer da carreira, contou com dois referenciais profissionais: Sérgio Moury, do Jornal do Commercio, e Oliveira, da OEM Comunicação, que influenciaram os rumos que tomou na vida publicitária. Esse curioso percurso profissional iniciou aos 17 anos, quando trabalhou no Bradesco, enquanto cursava Ciências Contábeis, na UFPE e seguia o objetivo de ser auditor. Depois de formado, trabalhou durante seis anos como auditor em empresas de diversos segmentos, em todo o Brasil, até ser convidado para fazer parte do quadro de auditores do Grupo Bompreço, em 1986. Quando João Carlos Paes Mendonça adquiriu o Sistema Jornal do Commercio de Comunicação, em 1987, foi convidado para ser o assessor da Diretoria Executiva. “Posteriormente, passei para a área comercial do JC exercendo a função de gerente-comercial e, em seguida, saí do grupo para atuar na OEM Comunicação, onde assumi a direção de Atendimento”, comenta.

Revista PRONEWS - Como começou a Duplo A? E por que escolheu esse nome?
Alexandre Almeida - Após dois anos e meio na OEM, resolvi fundar a Duplo A Comunicação. Ela nasceu desse meu espírito empreendedor, da vontade de ter o próprio negócio e de poder fazer da minha agência um instrumento de construção para nossos clientes. Quanto ao nome, além da característica publicitária, se reporta ao “A” de Alexandre e ao “A” de Almeida.

PRONEWS - A Duplo A vem se destacando pelo atendimento de clientes nas áreas de imóveis e farmacêuticas. Como começou essa relação da agência com esses dois segmentos?
Alexandre Almeida - Com relação à área farmacêutica, foi uma grata coincidência. Nosso primeiro cliente foi o Laboratório Pernambucano, fabricante do Elixir Sanativo. Com ele, conseguimos um case de sucesso. Só no primeiro ano, conseguimos fazer parte de um crescimento de mais de 100%. Isso fez com que outros laboratórios procurassem a Duplo A. Já no caso do mercado imobiliário, o nosso envolvimento vem desde o Jornal do Commercio, onde também era da minha responsabilidade, o atendimento a este segmento. Além de aprender muito com as construtoras e imobiliárias, passei a estudar e ler tudo o que diz respeito ao mercado imobiliário.

PRONEWS - Existe uma tendência do mercado de imaginar que clientes do segmento de imóveis sempre é um bom cliente. Nesse caso, quais são os prós e os contras que devem ser pensados ao se prospectar empresas dessa área?
Alexandre Almeida - Todos os clientes são bons clientes para a agência, desde que se tenha um total conhecimento sobre o que vai comunicar. Todos os segmentos têm seus prós e contras e, no mercado imobiliário, isto aparece de uma forma ampla. Isso porque cada empreendimento tem sua “alma”, “personalidade”, “diferenciais”, e quem não tiver a profundidade de fazer esta leitura, jamais pode comunicar imóveis. Então, resumindo, anunciar imóveis não é tão fácil como se imagina. Porque deve se tratar cada empreendimento como se fosse único. Descobrir e/ou agregar diferenciais competitivos de mercado, analisar concorrência, ouvir a todos construtor, imobiliária, arquiteto, etc.

PRONEWS - Você tem estado envolvido também na realização do Programa Mercado Imobiliário, veiculado na TV Jornal, todos os domingos, às 10h30. Como surgiu a idéia do programa?
Alexandre Almeida - Durante muitos anos Pernambuco conviveu com a mídia jornal para vender imóveis e, ainda hoje, é uma mídia importante, porém ela precisava ser complementada com algo que se encaixasse dentro de uma nova realidade, de um cliente que deseja ver mais detalhes para decidir, que procura comodidade, que hesita em sair de casa por causa da violência urbana e que é estimulado. Isso tudo só se consegue com a televisão. Ao entendermos que esta lacuna estava aberta, resolvemos fazer o projeto do Programa Mercado Imobiliário, o qual foi avaliado e aprovado pela Ademi, Sinduscon e Secovi, entidades de sustentação desse segmento. O programa tem como proposta vender imóveis, passando para o telespectador todos os detalhes do empreendimento e seu entorno em dois minutos de exibição. O programa tem característica própria. Não é um comercial, mas, com certeza, tem deixado quem está do outro lado da tela encantado, e pronto para comprar.

PRONEWS - Além disso, a Duplo A tem dois clientes no setor farmacêutico. Como também funciona o trabalho estratégico de comunicação para essas duas empresas?
Alexandre Almeida - Na realidade, a Duplo A possui como cliente quatro laboratórios. Neste segmento temos que ser extremamente criativos na comunicação, devido aos limites estabelecidos pelos órgãos que dirigem o setor. As estratégias são as mais diversificadas possíveis, pois vão desde campanhas publicitárias usuais, TV, rádio, etc., até ações dirigidas a médicos, hospitais ou locais de grande consumo daquele medicamento.

PRONEWS - O trabalho para esse setor conta com algumas peculiaridades?
Alexandre Almeida - A responsabilidade de comunicar medicamentos é enorme, pois estamos tratando de vida humana. Daí a importância de uma agência de publicidade estar totalmente inteirada das regras que norteiam este mercado. Só para citar como exemplo, qualquer medicamento só pode ser vendido após avaliação e registro da Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), como também o registro do Ministério da Saúde, o qual só é concedido ao medicamento após testes de equivalência farmacêutica, entre outros.

PRONEWS - Hoje, quais são as metas em perspectivas da Duplo A?
Alexandre Almeida - Em abril, a Duplo A completou quatro anos. Nesse período, focamos na iniciativa privada procurando diversificar a nossa carteira de clientes por segmentos: educação (Faculdade Marista), indústria (Bom Leite, Água Mineral Crystal), varejo (Ferreira Pinto material de construção), segurança (Guardiões), saúde (Unimed Recife), construção civil (diversos), laboratórios (diversos), entre outros. A nossa meta futura é ampliar mais os segmentos atendidos, além de passarmos a atender contas públicas porque, com certeza, teremos novos e palpitantes desafios e nada é mais estimulante para nossa empresa do que superá-los, com sucesso. Fato este que só se consegue com uma equipe unida e vitoriosa como a nossa.