Paulo Braga, diretor-presidente da Promo

De olho num nicho de mercado B e C, a Bombril investe R$ 5 milhões em novo empreendimento empresarial que visa concorrer com empresas voltadas a esse segmento de público, fornecendo produtos desenvolvidos com alta tecnologia e agregados à força da marca: é a Pronto S/A, a mais nova empresa do segmento de limpeza do Nordeste que ainda contará com investimentos na ordem de R$ 20 milhões, provenientes de mais investidores do Brasil e do exterior. “Após cinco anos de análise do campo em todos os nove estados da região, visitando e entrevistando domicílios e pontos-de-venda, criamos os produtos Pronto com todas as características que as donas de casa nordestinas buscam para sua satisfação”, diz o diretor-presidente, Paulo Braga.

Numa sacada estratégica de desenvolvimento da marca no mercado, foram realizados testes e pesquisas de público que envolveram a visitação de 280 pontos-de-venda e 80 domicílios em toda a região, contribuindo inclusive para o desenvolvimento da linha de produtos. “A Pronto percebeu que a fragrância é um dos atributos mais valorizados para a 'consumidora regional'. E com essas informações pudemos criar toda a concepção da marca e, muito provavelmente, um inovador case de marketing, unindo regionalidade a um moderno conceito de distribuição”, comenta a gerente de
marketing, Andréa Prado.

Com isso, a empresa chega apoiada em forte planejamento de marketing que envolve ações de marketing promocional de produtos e ampla campanha publicitária assinados pela AmplaPromo e Ampla Comunicação, respectivamente. “É um investimento importante em mídia e produção. Um suporte adequado a um lançamento ambicioso que visa conquistar expressivamente participação no mercado a curto e médio prazos”, afirma o vice-presidente da Ampla, Severino Queiroz Filho. Além de atingir todos os veículos em todas as mídias para fazer com que o público-consumidor tome conhecimento da existência da marca, estão sendo realizadas ações específicas de ponto-de-venda com variadas peças impressas promocionais (cartaz, faixas de gôndolas, bandeirolas e forração de prateleiras).

“No curto prazo, atingiremos 90% dos pontos-de-venda e ampliaremos a distribuição para o norte do País”, reforça Braga. Tamanho investimento visa abocanhar fatia de 20% dos R$ 680 milhões de consumo do Nordeste, somente neste setor. Segundo dados do IBGE, o Nordeste representa 28% da população brasileira (cerca de 42 milhões de pessoas) e 13% do PIB nacional com um volume de recursos da ordem de R$ 240 bilhões e potencial de consumo acima de R$ 150 bilhões. E, confiante nesses indicadores econômicos, a Pronto investiu em instalações com 70 mil metros quadrados com 14 mil metros quadrados de área industrial, localizada no município de Abreu e Lima (PE), que será ocupada por 150 novos funcionários.

Para tanto, a Pronto S/A enfoca suas ações estratégicas e sua campanha institucional na linguagem regional lançando mão dos elementos em comum do Nordeste e ressaltando em cada estado suas referências próprias, criando assim proximidade com o público-consumidor. “A campanha utilizará ritmos e expressões locais de cada estado porque, apesar de vários costumes serem semelhantes a toda região, existem hábitos do dia-a-dia que são muito particulares de cada capital”, reforça o diretor da AmplaPromo, Aguinaldo Viriato. E, por isso, toda campanha passou por pré-testes com grupos variados que representam o público-alvo da marca (mulheres, donas de casa, nordestinas e da classe C), onde pôde ser avaliada quanto à qualidade e eficiência da comunicação com os espectadores, antes do seu lançamento nas mídias.