Com larga experiência no mercado imobiliário, a Duplo A Comunicação (PE) surpreende mais uma vez. Sua última ação, realizada para o lançamento do edifício Duílio Cabral da Costa, da Pernambuco Construtora, fez com que moradores de bairros vizinhos ao empreendimento, localizado em Casa Forte, acordassem com seu jornal matinal um pouco diferente. Ele vinha envolvido em cinta contendo um DVD e o convite: “Leve sua família para um passeio virtual”.

Segundo Alexandre Almeida, diretor da agência, a iniciativa foi tomada devido às próprias condições do negócio, com apartamentos avaliados em mais de R$ 500 mil. “A agên-cia tem na cabeça uma coisa chamada 'ser diferente'. Conversamos com a Pernambuco Construtora e dissemos que o cliente do Duílio é um cliente diferenciado, uma pessoa acos-tumada ao conforto, à comodidade”, diz. Isso deu aos profissionais da agência o seguinte insight: ao invés de atrair os compradores ao empreendimento, que tal fazer com que este fosse até eles? O que foi feito por meio do DVD, que reuniria as pessoas em torno da televisão para conhecer o edifício e seu entorno por meio de pequena, mas detalhada, apresentação de três minutos sobre a construção. Afinal, a inspiração para a concepção da campanha vinha do conceito “Você vai viver de forma excepcional”.

“Levamos ao cliente o que ele mais deseja: comodidade. Nada melhor do que conhecer o seu novo apartamento reunido em família e dentro de sua casa”, afirma Alexandre. Ele defende a linha seguida pela campanha citando a qualidade de vida buscada pelas pessoas que pensam em adquirir um apartamento no Duílio. Essa característica está presente por meio de imagens que exibem o ar bucólico e aconchegante do bairro de Casa Forte. E como o alvo eram as pessoas de regiões circunvizinhas ao local, a ação foi direcionada apenas a assinantes de jornal que morassem em localidades como Espi-nheiro, Torre e Aflitos.

Além de direcionar a ação a potenciais compradores, outra sacada da agência foi feita quando da produção do vídeo gravado no DVD. Como a contratação de uma produtora de vídeo inflacionaria em muito o valor do trabalho, resolveu-se utilizar material capta-do para o programa televisivo Mercado Imobiliário, idealizado e produzido pela própria Duplo A. “Isso barateou estrondosamente os custos para o clien-te. A linguagem do programa é diferente, mais varejista. Pegamos o material e fizemos uma nova edi-ção, com as imagens que já haviam sido captadas”, explica Alexandre. E continua: “O morador de Casa Forte tem uma característica diferente. Resgatamos a história do bairro, que passa um clima de qualidade de vida, de ar bucólico e pessoas intelectuais”.

O resultado não poderia ser outro: um tiro certeiro no público-alvo do cliente. Segundo informações da imobiliária Sérgio Miranda, a ação superou as expectativas, tanto em ligações de pessoas interessadas no empreendimento, como em visitas ao estande do Duílio e apartamentos vendidos. “Os números são muito bons, porque estamos lidando com um empreendimento caro. E muitas pessoas estão che-gando lá e dizendo que foram convencidas pelo DVD”, revela Alexandre. Além da ação com a cinta e o DVD, também foram realizados outros trabalhos para a campanha. O canteiro de obras do prédio se transformou em verdadeiro painel de ven-das, com imagens que remetem às qualidades do empreendimento e sua localidade. Tem ainda o próprio Mercado Imo-biliário e anúncios feitos para jornal.

Mas este não é o único case a fazer parte da história da agência Duplo A Comunicação. Alexandre lembra empreendimento de determinada construtora que não conseguia emplacar nas vendas. Graças a estratégia montada pela agência, na qual o comprador daria seu imóvel como entrada, mas só sairia dele com as chaves do novo apartamento em mãos, vendeu-se todo o prédio em apenas 20 dias. “É preciso entender que existe um mercado carente e que as agências devem saber como ser consultoras. É daí que vem a grande diferença da Duplo A”. A Duplo A tem seis anos e meio de atuação. Todos vivenciados junto ao mercado imobiliário. Veio dela a idéia da Home Shop Pernambuco Construtora, inovação no formato de venda de imóveis, com pessoas altamente treinadas, conforto e segurança. Mas a agência tem outros clientes, entre eles, empresas de bebidas, segurança de valores e laboratório, entre outros.