A criação do PAC, invenção do governo federal, coincide com a criação da nossa Planeja Soluções em Marketing, a mais nova empresa de Pernambuco na criação de projetos e ações em marketing para atender ao mercado nacional em conjunto com as agências de publicidade, assessorias de imprensa e agências promo. Um projeto que Paulo Vieira, com a minha participação e a de Betânia Vieira, estamos vivendo há mais de 60 dias com entusiasmo e dedicação totais. O momento de lançamento do PAC de lá nos parece oportuno para comentar o PAC de cá, adotado pela Planeja e que estamos chamando de PAC Mercadológico.

Enquanto o PAC de lá tem foco no crescimento do país, o PAC de cá tem foco no crescimento de empresas em mercados de alta competitividade, como tem sido o de Per-nambuco nessa fase de crescimento pelo volume de investimentos que se avizinha, o do Nordeste pelo incentivo que vem recebendo do presidente nordestino e de todo o Brasil, um dos únicos países do mundo que, quanto mais se rouba, mais cresce.

O PAC Mercadológico é o conjunto de pontos de encontro de marketing orientado pelos “4Ps” de Mc Carthy Produto, Praça, Preço e Promoção -, representando o Composto de Marketing, mas também pelos “4As” de Raimar Richers Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação que forma o Sistema Integrado de Marketing, mais os “4Cs” de Robert Lauterborn - Cliente, Conveniência, Comunicação e Custo que forma o Composto de Vendas, um dos mais importantes braços de marketing, e finalmente pelos “4 Es” - Eficiência, Ética, Emprego e Estabilidade, defendidos em recente artigo do Senador Cristóvan Buarque, uma das maiores inteligências vivas “deste país”, como diria, mas não diz, o dono do PAC de lá. Essas quatro teorias, se usadas em conjunto, respeitadas as suas características básicas e com cuidados para evitar desperdício na superposição de tarefas, formam o nosso PAC Mercadológico a que nos referimos no título deste artigo.

Praticar o PAC Mercadológico é criar um antídoto para as ameaças a que nossas empresas estão sujeitas cotidianamente nesse mercado acelerado, de tantas mudanças tecnológicas, que acabam interferindo na forma e nas decisões de compras dos consumidores. Praticar o PAC Mercadológico, é descobrir novas oportunidades de negócios decorrentes algumas vezes daquelas mudanças, ou da desatenção de empresários com algum grau de miopia. Praticar o PAC Mercadológico, é utilizar ao limite todos os pontos fortes da empresa para que sejam percebidos como importantes diferenciais competitivos, mas ao mesmo tempo, transformando as fragilidades - já que todas as empresas têm pontos fracos - em novas forças para manter seu equilíbrio e provocar o crescimento saudável no mercado.

Praticar esse PAC Mercadológico utilizando algumas das tantas ferramentas de marketing disponíveis é uma das melhores receitas para uma trajetória de sucesso. Apesar de algumas das grandes referências mundiais da matéria defen-derem a teoria original e apoiarem o composto de marketing apenas nos 4Ps, o que pode facilitar o planejamento para as empresas que não têm estrutura própria de marketing ou uma consultoria profissional sugerimos, assim mesmo, aplicar esta teoria do PAC Mercadológico em sua empresa. Na nossa, ele ganhou status de prioridade nas análises e discussões que temos permanentemente sobre nossos projetos. Com o benefício, ainda, de que ao utilizar a teoria do PAC Mercadológico, você estará se livrando de outra teoria, essa sim, danosa aos interesses empresariais de qualquer um e muito dis-tante dos conceitos que estamos defendendo no PAC de cá. Trata-se da Teoria dos 4Is: Incerteza, Indiferença, Insensatez e Ignorância. Fuja dela.