O mercado de turismo e hotelaria vem descobrindo quais as vantagens de investir em sites de compras coletivas

Muito se tem discutido a respeito dos resultados que os sites de compras coletivas podem trazer ao mercado de turismo e hotelaria. Segundo palavras de Luiz Vieira (fundador do site Viajar Barato) “Se ninguém dormir no hotel, aquele apartamento, naquela noite, teve um custo sem retorno”. Esse é um pensamento que o Plaza Inn Hotéis compartilha com o executivo e seguindo essa linha de raciocínio decidiu investir em vendas de pacotes em destinos de baixa temporada, utilizando para isso sites de compras coletivas como o  “Só Agora” e “Destino Barato”.

“Percebemos que os sites de compras coletivas poderiam amenizar a questão da sazonalidade nos nossos hotéis de lazer. Decidimos investir em um projeto piloto para medir os resultados que poderíamos obter e ficamos bastante satisfeitos”, explica Tânia Galdeano, Diretora Comercial do Plaza Inn Hotéis e membro do Comitê de Marketing da Allia Hotels.

Empreendimentos como o Condomínio Week Inn em Campos do Jordão, que tradicionalmente registravam índices muito abaixo do esperado em meses como janeiro e fevereiro conseguiram bater suas metas de ocupação e faturamento logo depois da campanha desenvolvida para um site de compra coletiva.  “O Condomínio Week Inn é um dos nossos empreendimentos que ‘sofre’ com a questão de sazonalidade e a promoção realizada por meio desse novo canal nos trouxe ótimos resultados em meses em que historicamente não obteríamos resultados tão positivos, com um faturamento 20% maior do que o mesmo período em 2010”, comemora a executiva.

O sucesso do projeto deve-se ao estudo detalhado feito não só a respeito dos custos que o hotel teria com os pacotes vendidos, mas também com a operação necessária para atender com qualidade a todos os hóspedes que compram esses pacotes e principalmente sobre a capacidade de atender a todos mesmo sem prejudicar as vendas diretas. “Fizemos um estudo anterior que nos deu segurança para investirmos nesse novo canal de vendas e com isso obtivemos resultados positivos”, conclui Tânia.
 
Sobre a Allia Hotels: a Allia Hotels nasceu em outubro de 2010, fruto da aliança entre três grandes redes hoteleiras regionais brasileiras: a mineira Bristol Hotels, a paulista Plaza Inn e a maranhense Grupo Solare. Ocupa a posição de maior rede de hotéis brasileira, com capital nacional. Com mais de 60 anos de experiência, a Allia Hotels conta com 33 hotéis em operação, mais de 3.000 unidades habitacionais (UHs) e cerca de 1.600 colaboradores.
 
Com atuação voltada para o segmento de turismo econômico, a Allia Hotels oferece diversas opções com preços competitivos e qualidade para hospedar colaboradores de empresas, durante a semana, e o turismo de lazer, nos finais de semana, além de dispor também de empreendimentos da categoria superior e resort. O crescimento da economia brasileira e o aumento do poder aquisitivo proporcionam à nova rede perspectivas muito positivas geradas pela Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016, sediadas no Brasil. Por isso traçou um plano ousado de expansão, com a captação de cerca de R$ 1 bilhão até 2015, para a abertura de 60 novos empreendimentos e a modernização dos atuais.

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